Les recruteurs français ont-ils un problème avec la vente ? Dans un marché du recrutement plus tendu, savoir prospecter, négocier et défendre ses honoraires devient une compétence aussi importante que savoir recruter.
En France, le métier de recruteur reste encore très associé au conseil, au sourcing, aux entretiens et à l’évaluation des candidats. Pourtant, avant d’accompagner un client, il faut d’abord réussir à le convaincre de travailler avec vous.
La vidéo revient sur cette dimension commerciale parfois moins développée chez les recruteurs français : prospection, relance, négociation, développement commercial et acquisition de nouveaux clients.
Elle met également en perspective les différences avec le Royaume-Uni, où la vente est davantage intégrée au quotidien des cabinets de recrutement et à la formation des recruteurs.
Alors que les recrutements ralentissent, que les budgets se resserrent et que les missions sont plus difficiles à gagner, la capacité à développer son portefeuille clients devient un véritable enjeu.
La vente est-elle devenue une compétence indispensable pour réussir dans le recrutement ? Et les recruteurs français ont-ils simplement un retard à rattraper ?